(2020年2月の記事です)
ちょっとネットで調べれば、何でもわかってしまうこのご時世…
「個別指導塾の授業料っていくらぐらい？」と思って調べてみても「料金がどこにも載ってない！」ってこと、ありますよね？
「お子さまにとって、最適な料金プランを作成します！」とは書いてあるけれど…
それって実際は、いくらなの？
どこを探しても、ホームページ上に具体的な金額の記載はありません。
なぜ料金をホームページに載せないのか？
理由は単純…
高すぎて公表できないから！
初めからオープンにしてしまうと、お客さんはビビって逃げちゃいます。
何も知らずに個別指導塾に入ると、中学３年生になった時、誰もが驚愕しますね。
「年間の授業料総額は、どんなに少なく見積もっても１００万円超え。」
なんでそんなに高額になるのか？
カラクリを解説します。
授業料の内訳
塾の規模や指導形態によって、収支状況は様々ですが…
個別指導塾の料金体系について何もご存知ない方がイメージしやすいように、数値は簡略化します。
例として講師１人に生徒２人、１対２の個別指導塾を考えます…
中学３年生 週１回９０分の通塾で、１回あたりの授業料は3,000円(税別)
常に１対２になればいいんですが、講師と生徒のマッチングが上手く行かずに、１対１になってしまうこともあります。
そこで授業料の3,000円がどう配分されるか？と言うと…
・講師給与 1,800円 (60％)
・教室責任者の給与 300円 (10％)
・本部へのロイヤリティ 300円 (10％)
・広告宣伝費 300円 (10％)
・店舗賃料 光熱費 300円 (10％)
当然、実際はこれよりも複雑です。
おおまかな全体のイメージだと思ってください。
金額を合計するとピッタリ3,000円、100％になります。
と言うことは…利益ゼロ。
つまり１対２の塾が１対１で授業をしてしまうと儲けが出ません。
フランチャイズの塾だとすると、フランチャイズオーナーの取り分もゼロです。
ですから教室責任者としては、何としても１対２の組み合わせを作らなければいけなくなります。
１対２になると生徒は２人ですから、塾の収入は6,000円に。
この6,000円の配分は…
・講師給与 2,100円 (35％)
・教室責任者の給与 600円 (10％)
・本部へのロイヤリティ 600円 (10％)
・広告宣伝費 600円 (10％)
・店舗賃料 光熱費 600円 (10％)
・オーナーの取り分 600円 (10%)
・利益 900円 (15%)
個別指導塾の利益率はだいたい10％～15％ですから、１対２の授業を設定できれば、上のようにまずまずの利益が出ます。
そして費用の半分以上が人件費なのです。
授業を担当する講師の給与については、教える生徒が１人から２人になったからと言って、給与は２倍にならない！
ここがポイントです。
生徒との相性が良くなくても、講師の得意教科と生徒の要望がズレていても、強引に１対２の組み合わせを作らないと、個別指導塾は成り立たないのです。
普通にやってたんじゃ、ほとんど儲かりません。
そこで個別指導塾は年に２回、例の秘策を繰り出してきます。
それが↓↓↓
夏期講習・冬期講習
中学３年生は７月下旬まで部活の試合が続くことがありますが…
塾はそんな都合はお構いなし。
どんどん講習で追加授業を取らせようとしてきます。
保護者の方との面談…というか押し売りが始まるのが６月中旬から。
教室責任者としては本部の指示通り、中３生全員に追加授業を取ってもらわないと自分のボーナスが出ません。
その標準的なノルマは、一人１００コマ！
そうです、授業１００回分です。
金額にすると、3,000円×100＝30万円。
７月と８月で１００回の授業を受けさせよう！と言うのが個別指導塾の戦略です。
「うちはそんなに払えません」
「そんなたくさん必要ないです」と断ることもできますが…
その後、塾との関係はかなり微妙になってしまいます。
冬期講習も同様に１２月下旬から２月の入試直前まで、これまた１００コマ！
キッチリ30万円を請求されます。
年間総額
中３生だと、塾へ通うのが週１回ということは、まずあり得ないと思います。
通常は週３回なので、月々の授業料が12,000円×3＝36,000円
これを10ヶ月分。
それに夏期と冬期の講習
30万円×2＝60万円。
消費税や教材費、施設管理費、
模擬試験の受験料など、
諸々合わせると100万円を超えます。
ホームページに料金を記載しない、その真意は…
「いくらになるかは、教えられません。」という塾からのメッセージなのです。