(2020年4月の記事です)
緊急事態宣言による休校措置の影響で、今年は夏休みが大幅に短縮されます！
ここへ来て、個別指導塾を中心に塾業界が急にザワザワし始めました。
なぜなら…夏休みが短縮されると「夏期講習の期間も短くなる」からです！
で？ それが何か…問題でも？
はい…ご説明しましょう。
それにはまず、学習塾の収益の仕組みから見ていきたいと思います。
学習塾の収益構造
中3生を例に説明していきます。
マンツーマンや1対2のような、フランチャイズ系の個別指導塾の場合…
中3生の年間授業料は約100万円。
夏期講習と冬期講習がそれぞれ30万円ずつで、合わせて60万円。
残りの40万円が月々の授業料で、だいたい月額4万円…って感じです。
ということは、年間収入の約3割が、夏期講習の授業料なんです。
「ココでガッツリ稼ぐぞっ！」と、どの塾も必死で予算を立ててます。
ところが今年は40日あるはずの夏休みが約2週間に短縮。
夏休みの日数が減ったら、1日に3コマ・4コマといった長時間の授業を入れることができなくなります。
塾としては、本当に大ダメージ…
予算の見直し、売上の下方修正を迫られることになります。
面談の時期
夏期講習へ向けたお知らせがご家庭に郵送されるのが、だいたい5月下旬。
そして6月から7月上旬にかけてが保護者面談の期間となります。
業界の裏事情を明かしますと…
塾としては、7月末の口座振替で大金を手にしたいわけです。
それには7月上旬の時点で請求額を確定させなければなりません。
つまり6月から面談を始めて、「6月末までにはすべてのご家庭と面談をしたい！」というのが塾の本音です。
押し売りの面談
ここで保護者の方へお願いです。
塾の面談に行く際は、決してノープランで行かないでください！
何も心の準備をせずに面談に臨んでしまうと、もう教室長の思うツボ。
特にお子さんが長男・長女で高校受験は初めて…という保護者の方は、よぉ～く注意をしてください！
中3生の夏期講習は約30万円と言いましたが、ザックリ3,000円×100コマです。
1コマは80分～90分と、塾によって多少の違いはありますが…
面談では「100コマ取るのが最低ラインです！」みたいな雰囲気になります。
「200コマ取ってる方もいますよ！」と、平気な顔して大嘘を仕掛けてきます。
ですから…
うちは〇〇万円しか出せません！
と、ハッキリした金額を宣言してください。
具体的な金額を提示されてしまうと、塾としてはそれ以上の提案はできなくなります。
私の経験上、最も少ないご家庭で10コマ(30,000円)という方もいました。
夏期講習でどれくらいの時間数・コマ数が必要になるかは、生徒によってみんな異なります。
「100コマ取るのが最低ラインです！」とは言われますが…
それは教室長にとっての営業ノルマであって、お子さんにとって必要なコマ数ではありません。
「これから偏差値を15も20も上げたい！」と言う生徒でも、家庭学習と上手く組み合わせれば30コマ程度で十分です。
私の経験では100コマ取った生徒は一人もいませんし、100コマも取らなくたってキッチリ志望校に合格してます。
まとめ
夏期講習・冬期講習の面談は、本当に押し売りです。
実際に教える講師は、ほとんど大学生。
その大学生と90分お喋りして何十万も払うなんて！
それで成績が上がればいいですが…
特にフランチャイズ系の個別指導塾は「生徒の成績を上げよう！」とは思っていませんので、是非ご注意を。
